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答疑支招篇:食品机械设备企业如何突破困局破茧成蝶?

发布日期:2021-06-17 14:02   来源:未知   阅读:

  三人行管理咨询李老师认为食品机械企业,还是机械装备企业,突围要考虑几个方面:

  食品机械,产品同质化严重,价格竞争是常态,回款慢,现金流紧张。行业竞争格局改变或重构才能实现真正的突围,比如新的技术或标准升级,新的食品龙头新秀企业。一方面是关注个感知这些要素,一方面企业要做好准备。

  食品行业是一个稳定行业,但周期性还是存在的。食品设备企业,并非现金奶牛,资金紧张是常态,紧跟行业周期,提高资金利用效率。避免在行业繁荣期过度扩张,在萧条期又过度谨慎。同时建立策略联盟,应对突发需求。

  企业自身的优势能力是什么,在行业中哪些能力是数一数二的,围绕这些能力去拓展,去创新。

  如果企业家没有合适的愿景,所有的努力都是一厢情愿的事情。这个是经常忽略了的。相当一部分企业的愿景要么是跟风,要么是自我营销。

  左一:著名品牌营销专家 李华老师 左二:著名咨询专家 许元德老师 右一:著名咨询专家 王海兵老师

  企业发展是需要资源的,食品机械,资金比较紧张,更加需要考虑资本市场。上市融资,同时为核心团队准备股权、期权激励计划。在低利率环境下,做一些相关性比较高的并购。

  1、由单环节设备,向整线服务商发展,几乎所有的企业都是这么想的,比如乐惠国际;

  5、学巴菲特,控制装备业务的规模,利用积累的行业经验,将宝贵的现金流投资到优秀的食品企业,转型为投资控股公司,这个要求更高。

  所有机械类产品都有一个问题:可以让同行一眼看出你的生产成本,你卖的贵,且生意好,立刻有人来仿造。

  食品机械行业应该来讲是一个属于非常稳定,同时也是社会发展的刚需行业,但是由于它属于传统制造业,在房地产行业蓬勃向上的过程当中,他就显得有一些捉襟见肘,同时传统制造业中存在着资金不足,这种弊病也是屡见不鲜。

  在食品机械设备行业要想有比较好的发展,其实重点还是要人的思想发生一些转变,从原有的买机械设备转向卖设备服务,未来的设备销售可能会变成设备租赁,更多的还是在服务方面进行创新,把设备变成免费送给客户,但是变成一种融资租赁的方式,按月结的形式,收取你的设备销售费用。

  其次也可以考虑以设备换粮食。直接进入到流通领域,通过自身设备和优质原料的结合,生产出具有自己品牌的产品,这个对于远期来讲,一个利润率会更高,第2个在整个行业的抗风险方面来讲会有更大的帮助。

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